【电商】电商新规让中国手机厂商躺枪

    电商新规让中国手机厂商躺枪

电商新规让中国手机厂商躺枪在三星闲庭信步地发布线上专属的新手机系列galaxym时，身在印度的中国手机厂商们正忙得不可开交。

以异军突起的realme为例，其印度的收入100%来自在线销售。

一旦新规在2月1日生效，这些折扣和返现活动或许将随之消失。

有统计显示，它们为了排灯节促销，在这两大平台上准备的库存约达400万台，如今仍有近半尚未消化。

”三条道路据印媒报道，在印度政府明确是否会延长执行新的外商直接投资（fdi）电商规则的最后期限（2月1日）后，realme将制定一个周密的行动方案来清理其未售出的大量智能手机库存。

甚至有人预测，印度的智能手机消费者有望在本月迎来大幅折扣，因为华为荣耀、realme、小米、联想、华硕等品牌希望在合规期限之前清理库存。

知情人士称，业内认为华为/荣耀、华硕、realme和联想面临着大麻烦，因为“他们在两大主要电商平台上仍有大量排灯节促销期间的库存。

”realme的印度首席执行官madhavsheth坦承，“目前在亚马逊和flipkart上的智能手机库存量相当之大。

”但他表示，正在等印度政府表态，是否会后延2月1日的最后期限。

sheth说，一旦明确了实施时间表，realme将“采取行动处理大量智能手机库存”，并会讨论决定“是与现有的在线零售商合作伙伴一起存放所有智能手机库存，还是在印度建立自己的仓库”。

本月初，realme就表示，将与印度的20000家零售店合作，在2019年将其线下销售扩展到150个城市。

“目前的目标是确保到2019年12月，印度约30%的收入来自线下渠道。

作为合作的一部分，realme智能手机已经通过1300多家信实数码和myjio商店在130多个城市销售。

华为印度消费者业务经理panyinlong表示，华为正通过零售合作伙伴为其旗舰产品设立100个专属体验区，并计划到2020年将这一数字增至1000个。

根据counterpoint的研究，大约两年前，小米的销量有5%来自线下渠道，而现在其线下渠道已经增长到了30%左右。

据报道，小米在印度拥有500家小米之家商店，并计划在2019年底前增加5000家店。

idc印度的副研究总监navkendarsingh和counterpoint的副总监tarunpathak都表示，对于这些品牌来说，快速的线下投资说起来容易做起来难。

singh认为，“线下的问题是，如果你不实地进场，就不能真正进入小城镇，因为那里存在一个偏好的问题。

因此一加的总经理vikasagarwal明确表示，一加计划拓展线下渠道，但“这不会成为一个主要的销售渠道”。

realme首席执行官madhavsheth表示，该公司还将“探索与其他电子商务公司（如snapdeal和paytm）合作的机会，从而使其智能手机可以在多个网站和所有在线客户接触点上被购买”。

“这可能是三星的机会……几乎70%的市场领导者的销量来自在线渠道，”counterpoint的合伙人兼物联网、移动和生态研究总监neilshah说。

预计这些手机将首先在印度亮相，通过线上渠道发售，价格为10000至20000印度卢比（约951-1902元人民币）。

我们希望把在线业务扩大一倍，”三星印度高级副总裁兼移动业务主管asimwarsi表示，“这对我们的在线业务来说是一个重大的飞跃。

”根据gfk的数据，在2018年第4季度，三星印度的销售价值市场份额为40%，“强劲的增长超过了上一年”。

而印度的本土玩家、曾经的前5名制造商之一lava，似乎也看到了希望之光。

lavainternational的联合创始人hariomrai称：“这将使lava受益，因为我们线上和线下的折扣是一样的。

”lava和micromax等印度玩家，主要押注线下零售渠道，最近几年，在网上表现出色并利用电商平台的巨大折扣迅速占领市场份额的玩家面前节节败退。

根据最新估计，苹果去年在印度的iphone出货量比2017年创纪录的水平下跌了一半。

截至2018年七月，70%的小米手机都通过线上网络进行销售，而一加手机的这个数字则高达80-85%。

归根结底，苹果是从线下发迹的，即便线上相对空白，但如果能把握好机会窗口，稳住线下还是没有问题的。

毕竟，苹果首席执行官蒂姆·库克曾公开表示，苹果仍然认为印度是一个重要的市场，并希望能取得更好的结果。

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