【电商】在抖音做电商，商家应该知道这些

    在抖音做电商，商家应该知道这些

1月10日，小米正式宣布红米手机战略升级，将红米手机序列升级为全新独立品牌redmi，其与抖音联合打造的“快闪店”也在这天同步上线。

而就在1月9日，抖音“好物联盟“招募计划的热卖活动刚刚落幕。

不止抖音，近阶段各大短视频平台在电商领域均动作频频，纷纷接入自己的“电商”功能。

从业者们不由疑惑，短视频电商时代已经到来了吗亿邦动力采访了身边一位抖音重度用户，刷牙、吃饭时都在刷抖音的她如此描述通过抖音购物车下单的心情：通过微博和小红书达人的图文，她像想到了更好的自己;但通过抖音，她几乎看到了更好的自己。

如果说拼多多崛起的原因之一是激活了广大的下沉市场，网红电商的自成一派得益于精致的人设打造，弹幕视频网站和直播平台兴起的关键在于让人欲罢不能的同屏互动，那么，短视频则恰好同时满足了这些传播介质的诸多关键特点。

下沉自不必提：快手、拼多多、趣头条早已被联合贴上“下沉市场三巨头”的标签，字节跳动也已在2017年推出火山小视频，决意服务最广大的人民群众──群众基础有了。

人设打造亦然：无论是走下沉路线的“村系”短视频，还是走都市时尚风格的“摩登范”短视频，都需要博主持续不断地朝同一个方向塑造人设，吸引粉丝和点赞──流量节点有了。

互动感也没缺席：短视频app通过软件工具消弭了普通人视频摄录的专业门槛，手机+软件后期的搭配成了每个普通人都能做的“秀”，观众能与博主共知共情──情感连接也有了。

如此，群众基础蓄满了一池公域流量，流量节点给了品牌和达人做“公域中之私域”的可能，情感连接则孕育了内容电商深刻核心：种草。

看起来，以抖音为首的一票短视频app们，终于准备在一池流量肆意奔涌却无处释放的今天，开闸放水了。

一2018年上半年，美拍曾联合艾瑞咨询发布《短视频达人发展趋势报告》，报告中指出了短视频达人的三种变现方式：创意植入广告、内容与电商结合、创立自主品牌。

当时，由于短视频平台电商工具的欠缺，以及平台对推广内容的管控，想要在短视频领域进行内容电商创作是一件相对费力不讨好的事情，自主品牌更是顶级头部kol才敢去考虑的路径。

快手在半年内做了两件事：①在2018年6月与有赞达成合作，推出“短视频电商导购”解决方法;②在2018年12月20日发布“麦田计划”，宣布对“快手小店”升级改版的同时，面对平台用户推出了全新的“电商服务市场”。

公开信息显示，快手电商在2018年最后两个月的成交卖家达到数十万，成交商品数量达到百万级，双十一、双十二订单数均超过千万，高峰期电商成交额以亿级计。

2018年4月2日，今日头条推出电商广告投放工具鲁班，专门为电商投放精准广告，展示位包括今日头条app、火山视频和西瓜视频。

如dou+、抖音购物车、商品橱窗、直播橱窗、蓝v企业号、poi认领、电商研习社……等产品和电商教学工具的不断放出，让达人和商家既喜也忧：喜的是终于可以突破广告的桎梏，获得更具长远效益的流量转化方式;忧的是面对崭新的工具不知如何运用，担心一不小心就被善用工具者拉开老远的差距。

2018年5月17日，淘宝内容生态负责人闻仲表示，会探索短视频在淘宝的运用，不断细化拍摄模板，打造至少100个短视频的基地，让商家能派单生产短视频，并探索更多互动类短视频。

二今天，品牌商如果不知道星图，没听过dp，不知道抖音购物车，没投过dou+，就可能会被一批先吃上螃蟹的品牌说“你out了”。

代运营果果家品牌女装时，他们就像第一节末说的那样，试着出一份力打两份工：在淘宝详情页短视频拍摄之初，他们就设计了符合抖音爆款的剧情和音乐──虽然是为淘宝拍的，内容却很“抖音”。

果果家女装的抖音粉丝数，也由9月创号时的0，一个月增长至30万，直到如今的160万。

而另一个女装品牌“郭郭定制”店铺运营负责人ryan的回答如出一辙：“基本在抖音上一两天就爆一款，我们后来不得不加派人手来运营抖音。

”过去，爆款可以通过砸流量、砸广告获得，高成本之下顺便解锁“薄利多销”成就，顺便也能刷一波单量和好评。

而在抖音，爆款有时候来得莫名其妙，这种“意外之喜”让ryan高兴的同时，也遗憾这么大的流量并非人为可控。

因此，除了更细致地运营短视频内容、更大地提高爆款几率之外，ryan也试着把从抖音导流到商品的买家沉淀到店铺微淘，继而转化到微信，铺蓄私域流量，积一个“稳稳的幸福”，求一波心安理得。

抖音做购物车的初心很简单，一是在图文电商相当成熟的当下，短视频作为新一代大众化内容形式，没有理由不参与到内容电商的环节中来;其次是此前短视频平台达人变现方式单一，广告受热度影响较大，希望更给达人更丰富的变现渠道，保证持续高质的内容产出。

谈到抖音做购物车本身的特点，这位业务负责人认为主要有以下三点：①单一视频爆发力量很大由抖音引流进店的uv有很大概率会超过其他内容平台，抖音侧爆款视频导致淘宝侧爆款商品的结论被验证多次。

②短视频的内容形式优势相对于图文，视频对商品的还原度很高，观众容易看清材料、光泽、质地等商品属性，成为消费者后的信任度也高，促成高转化。

而对想要申请抖音购物车的达人和淘宝商家，业务负责人也给出了三个建议：①内容创作要有重点一些达人和商家喜欢直接发淘宝商品的介绍视频，里面是价格、基本卖点等内容。

因此，抖音官方严选了相应的dp机构(参考淘宝tp)帮助达人和商家落地，进而少走弯路。

以知名美妆博主猫女林为例，其淘宝美妆店铺“猫女林美妆店”双十二当天开业，全天商品添加购物车总量达到40万以上，累积gmv超过500万元。

据统计，“猫女林美妆店”双十二单天的店铺pv超过200万，其中90%以上来自抖音。

这既从侧面证明了抖音平台的电商道路探索还在早期，商家仍有机会先“占坑”;也证明了购物车并非粗暴的导流工具，对内容的运营始终占有极大权重。

全平台的货，打造的茧房又会不会大一点呢当然，抖音并非电商平台，作为更前置的营销/渠道侧，此时谈茧房也许为时尚早。