【电商】办公室无人货架是超越电商的新零售模式

    办公室无人货架是超越电商的新零售模式

猩便利获得a1轮3.8亿融资，果小美获得5000万美元融资，小e微店获得2亿元融资……本周，每日优鲜便利购宣布完成2亿美元a+b轮融资。

据统计，目前市场上至少有超过50个无人货架玩家入场，其中获得融资的玩家近30家，行业总融资金额或已超过40亿元。

一、无人货架是新的流量入口看到这里我们不禁要问，无人货架有什么魔力，引得无数资本竞相折腰。

原因无他，无人货架是继共享单车、共享充电宝、无人便利店之后又一个新的流量入口。

在如此封闭、高压的场景中，早点、零食、午餐，加班都有消费的需求，而无人货架则是办公室人群“胃”的归宿，是能量的加油站。

而且，谁能够8个小时都集中精神工作，谁不需要一点休息？

购物，吃东西都是减压的好方式，也是缓解疲劳，换脑的好方式。

庞大的用户基础，高素质的用户人群，高频的消费特点，让无人货架成为了新的流量聚集地。

二、无人货架是抢的是电商、外卖的流量只把无人货架作为新的流量入口没有问题，但如果仅把无人货架做为流量入口，你就错了。

1、无人货架实际抢占的是用户时间和精力。

而个人的时间是固定的，精力也是有限的，给了a就不能给b。

2、无人货架让用户和商品不在有空间距离电商缩短了商品和用户之间的距离，外卖缩短了饭店和用户之间的距离，而无人货架，则将货品和用户之间的时间和空间距离都缩短到了极致。

3、无人货架的数据是更有价值的资产相比共享单车，无人货架与人接触的时间更张，更贴近用户的生活方式。

无人货架的数据可以精确到办公室的楼层，公司名称，同事关系，消费频率，饮食偏好等等，这是比滴滴、共享单车用户数据更有价值的消费数据。

有了这些精准数据，企业就可以对用户进行“精准画像”，更准确的对用户的消费能力、消费习惯、兴趣爱好等进行判断。

4、无人货架将改变用户的消费习惯无人货架或将改变用户的消费习惯，这是它最厉害的地方。

试想，用户在办公室不但可以买到零食，还可以买到早餐、午餐、下午茶……一旦办公室消费习惯养成，它将会全方位截流电商、外卖、便利店的消费场景。

三、无人货架是升级版的沃尔玛，是比电商更有竞争力新消费业态为什么说办公室消费习惯的养成将会截流电商、外卖、便利店的消费场景？

相比电商，无人货架是一种新的“链接”形态，它融合了零售，o2o，电商、共享经济的众多优点，是一门关于“人”的生意。

当然，办公室购物不会一下子就取代淘宝、美团等线上平台，毕竟在345线城市，商业没有这么发达，人群聚集效应也没有这么强，在广大的农村市场，办公室购物根本无法实现。

四、无人货架还处于初级阶段无人货架的未来是光明的，但当前的无人货架还处于初级阶段。

一般便利店的毛利也就是13到20个点之间，也就是说超过15个点的货损基本上就肯定是赔钱的。

随着行业竞争加剧，人力成本从bd到运营到维护价格，甚至货品价格等都在攀升。

从基础设备到铺点，从供应链的品类及商品优选摆位，到跨零食、餐食多品类仓储，到高效配送，以及线上线下运营管理变现能力，对管理者来说都有非常高的要求。

当然，在此之前，如何铺设更多的点位，做好精细化运营，搞好供应链管理才是最紧要的。

五、谁有可能成为的赢家目前的无人货架赛道上，已经有不少玩家。

这些玩家有的直接从办公室零食切入，有的以便利店为基础切入，还有的从生鲜电商/o2o切入，当然还有从快递物流进入的。

猩便利、果小美、小e微店、友盒便利、七只考拉、小闪科技、每日优鲜便利购、饿了么e点便利……谁有可能是最后的赢家呢？