【电商】10个a/b测试技巧“引爆”电商邮件营销

    10个a/b测试技巧“引爆”电商邮件营销

10个a/b测试技巧“引爆”电商邮件营销关于a/b测试，全球领先的智能化营销服务机构webpower的定义是：在特定情况下将某个邮箱地址列表分为若干个部分分别发送，同时将收件人对于不同版本的反馈结果进行对比分析。

在电子邮件营销活动中，这种测试方式是非常有价值的，它的对比结果可以最直观的了解营销活动的成效，用于提高邮件的打开率、点击率和转化率。

假设你认为一个橙色的按钮会比绿色按钮更有效，验证这一结论需要你应用这两个按钮分别发送一个a/b测试的邮件活动，然后看哪个按钮获得最多的点击率，以用于更大范围使用的参考。

也许一些电商b2c、b2b企业的邮件营销人员会说，这个技巧我们都在用啊。

你已经测试了主题行、发件人名称、发送时间、邮件内容，但是是否对邮件布局、图片、颜色，甚至邮件背景进行测试？

这只是听起来麻烦，其实大部分的a/b测试操作都非常简单，值得每个市场营销人员去尝试，尤其对于电商企业来说，利于a/b测试去提高邮件营销表现非常重要。

如之前我们长期使用发件人名称为品牌名“webpower”，之后通过测试，发现“webpower营销锦囊”、“来自webpower的技术团队”等都能带来更高的打开率和互动率。

webpowera/b测试证明，来自收件人的大多数点击都集中在邮件顶部，所以在这个“黄金”地段，不是以放最畅销产品为准，而是放你最希望出售的产品。

a/b测试证明用百分比折扣（例如40%）比确定的价格形式（如20元起）更有效，因为百分比折扣不但可以打动那些对低价感兴趣的用户，甚至可以吸引那些对廉价产品持怀疑态度的用户，影响的用户范围更广。

7．把普通新闻和重磅活动加以结合日常邮件营销中，并非每个活动都超级热门，所以建议在邮件营销中把大力度促销、疯狂价格和普通的新闻、无折扣的产品服务等“冷热”内容结合搭配起来，以达到1+1〉2的效果，具体搭配的效果可以通过a/b行测试进行对比分析。

到底是应该放“看一看”按钮,还是“马上购买”按钮，取决于多种原因，如北方的用户较为豪爽，立即决定购买的比较多，女性用户购物较谨慎，喜欢多看看，往往不会马上购买等。

所以，你需要去测试你的用户，了解用户的真实需求，然后决定按钮该如何设置!

千万不要嫌麻烦，颜色对人的情绪和心理具有重要的影响力，你需要去测试，看看你的用户在哪种颜色搭配下和你的电子邮件活动互动最活跃。

10．做反复的测试如果你已经利用a/b测试得出一些结论，发现了一些元素的组合可以带来好的效果，那么不断去重复使用这些策略。

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