【电商】电商代运营还是自营？ 双十一后见分晓

    电商代运营还是自营？ 双十一后见分晓

年初，知名营销专家俞雷曾在一次论坛中提出，代运营制不适合家具电商，他列举了代运营制在实际操作中的种种弊端。俞雷认为，代理制与直营更适合家具电商，当然，自营电商队伍构建难度较大，更适合大型企业或总部位于人才较为集中的大型城市的企业。俞雷一直认为，月费加提点制的代运营制是广告公司模式，不是真正的贸易模式，而代理制或直营更符合商业逻辑。实践的证明来得如此之快，今年双十一马云的阿里巴巴收获了571亿，知名软体品牌左右沙发也在这场鏖战中斩获3000万的成绩。所不同的是，马云经营了五年才有双十一今日的狂欢，而左右沙发是第二次参加双十一，并且今年是第一次以自营团队参与。放弃电商代运营业绩翻番获3000万成交

代运营和自营的差别在左右沙发的实践中体现特别明显，左右沙发去年第一年参加双十一是以代运营的方式参与的，仅在家居品类排名19位。而今年投入自营团队以后，这些数据发生了化学效应，双十一成交量3000多万，并且在上午7点左右就打破了第一年“参战”的记录。成倍的业绩增长也使得左右沙发在家具类目品牌中的排名有了跨越性的改变，上升了11名，目前排名第8，第一次跻身前10。在销售量提高的同时，左右沙发并没有损害自己的品牌，许多参与双十一的品牌企业抱怨疯狂的数据增长背后是品牌商们以价换量的结果，但左右沙发今年投入自运营团队以后，不但销量大幅增长，客单价也有回升，达到7500，实现了真正意义上的量价齐升，对于品牌而言这是双收的效果。

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