【电商】2024，“首店计划”激活中陶城

    2024，“首店计划”激活中陶城

“品牌首店”能否再次点燃卖场活力

近年来，首店经济在全国各地持续升温，而这一波热潮也蔓延到了陶瓷卫浴产业。

1月27日下午，上新2.0——昂首·中国陶瓷城“品牌首店”发布会在中国陶瓷城隆重举行。

在一众行业来宾的见证中，中国陶瓷城携21家品牌首店一起上新，宣布“陶瓷卫浴品牌首店”定位的优化升级，并发布了上新2.0的行动计划。

当天下午，代表着陶瓷卫浴产业的特色品牌，包括美标

运营渠道上，平台也将坚持海内外渠道双轨运行和线上线下双线融合推广的运营模式。

比如深耕海内外的小b大c渠道，通过造节国际采购节、国际文化嘉年华、跨境直播节，以及各种渠道的活动落地，让中国陶瓷城更加活跃。在线上线下推广方面，将通过线上矩阵号的打造，如陶主播大赛、工厂直播季、超级品牌日等方面，全年实现超过1000期的产品及品牌推广。

宣传推广上，坚持两大策略：“首店”优先推广以及矩阵式宣传，以达到点燃首创热潮，搭建首秀舞台，进而引爆首发效应。

另外，平台也将提供更体系且专业的服务团队，以及各类硬件设施上等营商环境的完善升级。

不难看出，中国陶瓷城的一系列制度、政策的创新动作，都旨在激发品牌商户的“首创首秀首发”等举动。

那么，从品牌商户的角度来看，平台所倡导的持续性“首创行动”显然有利于提升品牌影响力，促进转化销售。而就平台而言，藉着商户的活跃也可以让卖场展现出不一样的创新活力，进而吸引更多的特色品牌进驻，进一步放大首店集群效应。不得不说，此举可谓妥妥的平台和商户的双向奔赴。

不过，中国陶瓷城此次的发力能否真正激发城内的“创新热潮”，并让其持久保持热度，显然仍待时间的验证，也需要平台的规划引导。但无可否认的一点是，针对当下消费疲软，供给侧同质化严重的问题，中国陶瓷城的创新性推动，无疑有望让城内的各类优质品牌实现百花齐放。

也正如龙清玉对“品牌首店”发展所期待和强调的，创新是“首店”永恒的主题，没有持续创新，就没有首店的闭环和生命力。而且首店只是一个开始，是需要不断地创新、不断验证，复制和传承。这也是平台打造“首店”的重要理念。

而从发布会上揭晓的“品牌首店”未来四年的发展计划中也可以看到，持续助力各种首店店态的迭代升级，将会成为平台发展的一大宗旨。

·2024年建规则、立机制，完成积分系统开发并在12月全面开发使用;

·2025年巩固全链条认知，优化机制，持续激励超过60%的品牌升级为首店;

·2026年形成品牌首店效应，打造陶瓷卫浴行业首秀首发的奥斯卡舞台;

·2027年持续助力各种首店店态的迭代升级。

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“首店效应”激活200+工厂直营店

从“场-货-人”开始提升转化效率

事实上，中国陶瓷城此次提出“品牌首店”的主题升级，其指向也是显然易见。一来是借助“首店模式”激发源头持续创新的氛围，而另一层则是，通过“首店效应”重燃线下卖场活力。

正如大家所看到的，近年来由于整体环境下行以及消费迭代升级，让线下零售实体店陷入转型困境。恰如家居建材卖场龙头的居然之家、红星美凯龙也试图通过线上电商、直播等模式带动线下实体店的流量及消费转化。时至今日，关于线下实体店的破局之道，依然是陶瓷卫浴乃至泛家居产业备受讨论的话题。

然而毋庸置疑的是，实体经济如何在互联网协助支持下健康发展才是未来的主旋律模式。

而从行业的角度来看，此番中国陶瓷城提出“品牌首店”的定位优化升级，通过集结行业中具有特色的品牌首店进驻，何尝又不是一次推动产业结构优化的创新性尝试

而这当中，中国陶瓷城聪明的一点是，选择抢发“品牌首店”ip，由此聚集“首店们”形成集群效应，进而打造陶瓷卫浴产业的首店“风向标”，并借助线上宣传矩阵以图重燃卖场活力。

不仅如此，中国陶瓷城此次升级选择的“品牌首店”新定位，和其自身的先天条件也可谓相当契合。

众所周知，佛山一直是众多全球陶瓷卫浴品牌总部的聚集地，而同样坐立于佛山的中国陶瓷城卖场，不仅拥有得天独厚的源头厂家资源对接优势，同时也是大多数品牌面向全国甚至全球的重要窗口。

截至目前，中国陶瓷城已汇聚了200+源头工厂直营店。正因有着如此庞大的“源点”基因，也意味着其具备其他建材卖场无法比拟的，从源头上实现更高效创新和孵化的优越条件。

再加上，在2021年的上新1.0中，中国陶瓷城也早已为此次2.0升级埋下了伏笔。即通过升级5f为进口瓷砖馆，3f为品类先锋馆，打造北门·买家中心以及“城外”的湾湾小栈美食街区配套升级，打下了品类及业态创新的基础，也为品牌创新提供了更充分的土壤。

不过，“品牌首店”能否从种子长成大树，激发商圈活力，显然还需要更多的滋养。

对此，佛山中陶城集团联席董事长兼总裁周军在发布会上表示，中国陶瓷城作为一个以交易服务为核心的产业服务平台，将从场、货、人三个因素入手进一步提升运营能力，全方位增强客户的体验，以此提升销售的转化和效率。

而随着后续“首店们”的入驻，作为平台方，如何用好用足“首”资源，保持平台、商户、消费者的黏性，相信也是接下来需要思考的课题。

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