【电商】连续两周增幅收窄净化器应激增长结束了吗

    连续两周增幅收窄净化器应激增长结束了吗

随着我国全面抗疫力量的不断加强，国内新增确诊及新增疑似都出现了极大的下降，3月2号确诊及新增分别下降到128及129例，国内抗疫已经取得了阶段性胜利。

在疫情期间，口罩、酒精、消毒水等都出现脱销情况，在疫情期间，如a.o.史密斯、美的、布鲁雅尔、海尔、iam、小米、亚都等在空气净化领域技术先进的研发制造企业全国及湖北等地区驻点医院捐赠了大批的净化器产品，这在一定程度上刺激了净化器市场销售，再次掀起了消费者对健康问题的关注。

一、普及再启东风，备货不足市场增幅收窄

据奥维云网（avc）线上监测数据显示，2020年净化器自第4周开始，线上市场销售开始出现大幅度的同比上扬，从04-07四周累计同比情况来看，净化器线上市场销额同比增长89.8%。从用户评论分析来看，受到疫情影响，净化器产品成为线上受热捧的产品之一。但是我们从第8周数据来看，净化器线上销售额同比增速仅为6.7%，在第9周净化器线上销额增幅收窄至2.1%，市场规模及增速都出现了明显的回调。这是不是说净化器市场在经历了恐慌性应激增长后，市场开始萎缩了呢？

从我们了解的市场情况来看主要因素有两方面：一、部分用户对净化器是否有用存疑，购买转化有所下降。二、疫情突发，净化器企业备货不足，同时在目前全国零担物流开工不足的情况下，产品仓储调用迟缓，这在一定程度上制约了净化器市场的快速发展。但受到此次疫情影响，消费者对健康的关注度依然有极大的提升，同时通过局部调研发现，拥有净化器的用户在疫情期间开机时间大幅度延长，滤网更换及时，这对市场的普及有极大的推动作用。

二、净化研发生产蓄势，下半年有望加速

在此次疫情期间，我们发现作为销售主力的企业，除了松下等日系品牌消毒机产品得到极大增长外，主要的依然是类似于a.o.史密斯、布鲁雅尔、亚都、海尔、小米、iam等以hepa滤网为主的吸附式产品。从目前市场的情况来看，在售产品杀菌消毒技术主要分为了三种类型：最多的就是以含有抑菌图层的hepa滤网过滤方式，其次是以离子群或者紫外线等再搭配hepa滤网的产品，其次相对较少的是纯粹以离子群或者紫外线杀毒的产品。

我们通过对目前在售产品的分析发现，在售产品虽然在宣传中加强了对杀菌消毒的侧重，并紧急出示了相关送检证书，但产品功能依然是在除醛及甲醛或者tvoc等气态数显方面。通过对生产企业的调研发现，大部分企业的产品规划有所调整，会在下半年加大新品投放，并瞄向中高端市场，在产品功能方面单独主打消毒杀菌的产品依然会比较少，大部分企业未来的产品规划依然以集成除霾、除醛、杀菌等综合性能产品为主，这也意味着以hepa吸附技术为主的整体产品趋势变化不大，但在hepa滤网改性方面将会有一定技术突破。

三、线上渠道比例继续拉大，直播成为重要变量

疫情期间，线下门店开工率不足，企业及渠道商主要通过微信、团购等手段推进离店购，但对净化器而言，线下降幅依然巨大，整体销售市场改观不大，而线上市场渠道调整策略快，在疫情爆发后，加大了资源投放，线上市场占比继续拉大，据奥维云网（avc）推总数据显示，1月份净化器线上销售额占比达到了66%，较去年同期增长5个百分点，预计全年线上销额占比会达到71.3%，后续线上比重会持续加大。

同时，通过对目前市场上各品牌驱动因素的分析，我们发现除了产品、品牌、价格等方面的因素外，在渠道及宣传方面，企业间也存在差异，像与平台合作开发机型，嵌入智能系统的产品得到了平台资源加持，竞争能力明显加强。同时像李佳琦、薇娅等直播对净化器的份额增长拉动也极为明显，通过对小米、布鲁雅尔、iam等品牌的直播分析来看，净化器直播流量、成交率等相对较高。从这一方面来看，在净化器未来市场社交性电商、传播将成为企业不可忽略的要点之一，尤其是在“宅”经济盛行的情况下，生动、直接、交互的产品介绍远胜于文字图片等，线上直播也进一步推动了净化器在线上市场的传播。

从目前净化器市场的销售情况来看，企业要抓住这一波风头，并在后期市场维持品牌影响力，不光要从品牌、产品、价格等驱动要素出手，同时也要紧跟形势，在渠道策略、宣传策略等方面也要做出相应改变，推动净化器从低潮走向新高，提升普及率。

关键词：

净水器产品同质化净水器市场

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