【电商】索菲亚三大核心数据曝光经营计划更值得关注

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    索菲亚三大核心数据曝光经营计划更值得关注

3月3日，索菲亚正式对外宣布品牌战略已升级为：柜类定制专家。

3月23日， 索菲亚发布2019年度财务报告，实现了营业收入76.86亿元，同比增长5.13%;归属于上市公司股东的净利润10.77亿 元，比上期增长12.34%。

报告显示三大核心数据，在渠道管理方面，2019年 索菲亚经销商渠道销售占比83.86%，直营专卖店渠道销售占比3.44%、大宗工程业务渠道占比12.23%。整装/家装渠道是公司2019年新开发的渠道，主要任务是打造专属产品、制度、流程和合作伙伴开发，还未形成规模销售。

截至2019年12月31 日，“ 索菲亚”柜类定制产品拥有经销商1500多位，专卖店达2501家(不含20m²-60m²的超市店137家，大家居店)，其中：省会城市门店数占比18%(贡献收入占比32.4%);地级城市门店数占比28%(贡献收入占比31.99%);四五线城市门店数占比 54%(贡献收入占比35.61%);大宗工程分为自营和经销商经营两种;自营工程增速为56%;电商引流的客户占比从16%上升到27%;一线城市的电商客户占比逾45%。

2019年， 索菲亚继续进行店面形象升级，鼓励经销商结合当地市场开大家居店、商超店、轻奢店，年度翻新旧店铺500家，大家居店铺数增加至216家。

据财报显示，2019年司米橱柜实现收入8.79亿，同比增长21.99%，实现首年盈利2344.05万元。截止2019年12月31日，司米橱柜拥有经销商833家(其中80%以上都是跟 索菲亚重叠的经销商)，独立的司米专卖店达845家(不含在装修店铺)。

“ 索菲亚·华鹤”木门实现营收1.91亿元，“ 索菲亚”木门共有独立店达227家，融入店逾470家;经销商逾560家，“华鹤” 木门共有163家专卖店，经销商150家。