【电商】电商下乡潮中的小镇青年

    电商下乡潮中的小镇青年

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电商下乡潮中的小镇青年在湖南小镇，他见证了巨头下乡后的不适，享受了它们带来的品牌力量与价格便利，但经营的仍是偏传统的生意，村民们的购物习惯也没有发生多大改变。

2018年农历的尾声，大年二十九的下午14时左右，位于湖南省衡阳市大浦镇的苏宁易购店仍在营业。

老板李峰（化名）正在店门口用手推车将刚送到的几大箱家电新品搬运到店内仓库，一对中年夫妇走进店中，李峰放下手中的活儿迎了过去。

经过一番打量，他们看中了一台标价为1699元的26英寸康佳电视机。

“这台1699元的电视机可以便宜嗲几（一点）不？

李峰回答：“你们要的话，1600元。

”沉默了一会儿，女顾客走到店门口的角落处，打了一个电话。

回来后，她同男顾客商量：“要不然买旁边19英寸的（电视）算了，1000块出头，反正是老人家用。

”男顾客摇了摇头：“太细（小）了。

“哈哈，原来系（是）熟人”，三人都笑了起来。

交谈中，男顾客也得知李峰是1998年生人，才20岁。

年纪轻轻就已经经营这么大一家店了，而且看起来很老练，”他对李峰感叹。

”最终，经过近40分钟的“谈判”，上述电视机以1500元成交。

李峰领夫妇俩来结账的前台，摆放了一台收银入账的电脑，还展示了多种互联网支付方式，有苏宁金融、银联在线支付、微信支付、支付宝、以及农商银行的福祥e支付等。

摄影：李秀芝在农村，要的就是即买即送春节前是销售旺季，乡亲们都赶着办年货，李峰也忙得脚不沾地。

正因如此，苏宁易购在大浦镇的直营店经营情况不太好——消费者下单后，商品只能由衡阳市的苏宁易购仓库发货，很少当天送达。

自2008年起，李峰的父亲就在离大浦汽车站不远的地方，开了一家大概80平米的家用电器门面，如今每年的净利润约20万元到40万元不等。

小镇青年的电器梦苏宁易购的人给李峰“画过一张饼”：“2019年，我们苏宁会花很大代价收集、分析和利用大数据，搞广告宣传，让你们这些加盟商更好地吸引客流。

2018年5月，苏宁易购与李峰正式签下了加盟合同，并给了李峰店内的设计模板，包括如何装修、如何摆放货品等。

当然，他也感觉到，苏宁易购的门头还是“有点作用的”，比如在卖大家电时，有这块牌子就相当于多了一层信任关系。

生意最火的时候，李峰的苏宁易购加盟店一天卖出了26台大家电（如冰箱、空调、电视等，不含热水壶、电饭锅之类），但父亲的老店只能卖七八台。

“未来，我或许还可以卖家具，甚至装修都可以给消费者们包了。

届时，那些只有一栋毛坯屋子的人们，走到我的店里来，可以享受一条龙服务。

京东和天猫均起家于电商，苏宁易购原本也是苏宁电器的网上商城（2018年1月，苏宁电器将“苏宁易购”这一渠道品牌名升级为公司名）。

在李峰的苏宁易购店所在地附近，有一家京东家电专卖店，只卖华帝的产品。

摄影：李秀芝在李峰的苏宁易购店所在地附近，天猫优品服务站或由于春节期间休市的原因，处于打烊状态。

摄影：李秀芝但当这些手机app的名字集体出现在实体店的门头上，却也有些新鲜，大概可以套用一个时髦的概念——新零售。

只是城市版的新零售，是互联网在重构传统零售的人、货、场。

而农村版的新零售，更像是电商在做出妥协，它们似乎并没有改造乡土，反而被乡土异化了。

中国农村是一个熟人社会，在这里，对于交易来说，“谢大脚”可能比“马云”更有号召力。

当初，农村淘宝服务站主要提供代购服务，而新版本的天猫优品服务站则是集营销、销售、物流和服务于一体的互联网+线下门店。

但如果你跟他说，对着遥控器说话，可以让它听你的指令，大家就都知道了”。