【电商】处于深水区的中国电商，下一步出路在哪？

    处于深水区的中国电商，下一步出路在哪？

线上流量见顶，使得交易平台普遍遭遇瓶颈，比如，唯品会的活跃用户在一年内只增长了110万人至5660万人。

同时，以低价著称的社交电商在微信红利庇佑下崛起，gmv迅速突破千亿，dau超过四千万，吞噬着流量依赖型电商的市场空间。

1、反思流量依赖型电商中国大多数电商都属于流量依赖型电商，如今这种模式开始显露出诸多弊端：这些线上化「大卖场」，更像是一个「传声筒」，并无太多自己的「主见」，还停留在传递其他品牌，并根据不同品牌商家的预算来安排推荐权重的地步，但这也同样传递了现实经销体系中不合理的一面——比如过于昂贵—包括渠道费高昂和品牌不合理溢价太高。

传统流量依赖型电商上的百态，几乎就是中国传统零售的镜像，只是简单地复制和聚合sku，并未真正触动传统零售格局。

一个小例子也许可以反映这个转变，过去很多人买东西注重logo，logo越大越好，现在回归理性的消费者不再盲目追求这种虚的东西，而愿意去真正感受到商品的价值。

如今，用户不仅仅需要购买过程更便捷，不仅仅需要一家sku巨大无比的大卖场，同时更加需要帮忙缩短决策过程的「买手」——也就是真正懂格调、懂品味的角色来精选优质商品，如果还能击穿价格底线，更是善莫大焉。

但对于线上大卖场来说，这是矛盾的，因为大卖场最舒适的生意模式，是高效赚取地租费用，「只卖贵的，不卖对的」，大卖场就能获得更多抽成，让他们费力气去整合上游制造业、重新设计和反向定制产品，就是逼他们离开舒适区。

2、危机与出路电商行业遭遇阿喀琉斯之踵的根源，是为了追求短期盈利和规模，一味停留在一种轻模式中，这种轻模式满足于坐地收租，而并不参与商品本身的设计、管理，不参与供应链环节的改造，而导致服务、产品本身和对未来的投入非常欠缺。

凡客的倒下就是一个教训，凡客一向以轻公司自诩，号称没有工厂和研发部门，依赖于烧钱获客和扩充品类来迅速拉高gmv，人员高峰期达到1.1万人，很快，其供应链失控，劣质供应商开始混入，产品调性变差，库存堆积，最终让这家明星电商企业难逃速生速死的命运。

亚马逊就是一个经典案例：这家十几年不盈利的企业，一度饱受误解和低估，但如今，它的市值已是沃尔玛的2.5倍之巨，而沃尔玛的营收和净利润其实都是亚马逊的三倍。

3、重新审视中国电商亚马逊的案例对于研究中国电商极有启发意义，因此，在中国电商迎来拐点的一年，我们也应该借鉴亚马逊的经验，来重新审视中国电商，重估中国电商的价值。

2018年，亚马逊的自有品牌已经多达70个，比如mamabear产品线最近把sku扩展到尿布和婴儿食品袋，而最初主打洗衣粉的品牌presto已经在产品线上添加了家用纸巾和卫生纸。

值得注意的是，网易在不久前首次将严选定位为「生活类精选品牌」，如果是品牌，而非平台，那就意味着，其真正的壁垒体现在供应链上，而得益于外贸经济培养出来的优质制造业和相对丰富的产能，在外贸向内贸转型的背景下，有机会用odm模式俘获一些希望获得互联网能力的制造商。

其实，这样的策略依然是局限于流量思路，用户体验和服务品质实际上弱于自营电商但网易和小米的投石问路，目前都有了一些成果，网易电商的经验，已经在营收中有所体现，网易2018年一季度电商业务净收入为37.32亿元，同比增加101.0%。

然而，电商业务毛利率并不高，短期内影响整体利润率，我们可以看到，亚马逊的电商业务至今仍在利润上扮演着拖后腿的角色，但丁磊认为，短期内没有把盈利放到最重要的范畴里，目前还是考虑商品本身的创新和扩大消费群体。

目前，在严选odm模式走通的进一步刺激下，入局者众：除了小米有品，目前还有以基础设施见长的京东“京造”，拥有巨大流量优势的“淘宝心选”，以及已经在线下开出第一家实体门店的苏宁“极物”。

知名互联网作家程苓峰在其撰写的《网络江湖36计》中曾引述了丁磊多年前的一句话：死掉的公司都不是被对手打死的，而是自己把自己搞死的。