【电商】严选精品电商们崛起，长尾理论失效了吗？

    严选精品电商们崛起，长尾理论失效了吗？

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联商专栏：每次我给企业做内部培训的时候，都会提到「长尾理论」，作为电商平台和互联网领域非常重要的理论基础，从出现之日开始，十几年来一直被奉为圭臬。

2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯·安德森（chrisanderson）在他的文章中第一次提出长尾（longtail）理论，他告诉读者：商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。

克里斯举例：在互联网的音乐与歌曲、新书甚至旧书等等的销售中，尽管单项的热门制品畅销，高居营业额的前列，但是，由于仓储的无限和第三方快递的存在，使得那些看上去不太热门的制品也在创造着出乎意料的营业额，竟然成为这些新媒体销售收入的主要部分。

长尾效应的根本就是强调「个性化」，「客户力量」和「小利润大市场」，也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。

以图书为例：barnes&noble书店的平均上架书目为13万种。

阿里的淘宝、天猫和京东，都是遵循长尾理论进行发展，所以一直以来sku数量成为一个核心运营指标：1000万是基础，1亿10几亿才是优秀！

精品电商的sku数则少得多：小米有品15个大类，超过2000个sku。

中国的「新消费」趋势为了进一步理解精品电商和长尾理论的关系，先来了解中国新的消费环境：《「新消费」趋势下社群发展白皮书》把新消费趋势总结为5个特征：注重理性消费、注重自我价值、注重简单时效、注重生活美学、注重环保健康。

（在中国简称：暴发户心理）根据三浦展的解析，自1912年至今，日本居民的消费文化发展大体上经历了四个阶段，即所谓的「四个消费时代」。

随着全国范围内城市化进程的不断推进，日本迎来了快速发展时期，而工业化的进步也让批量生产商品逐步渗透到居民生活的各个角落，最典型的例证就是冰箱、洗衣机、电视、小汽车和3c产品等家用生活必需品的普及。

经济社会的持续发展与居民收入的不断提升，让广大民众「为自己消费」的意识得到觉醒，日本的消费单位也开始由家庭转向个人，个性化、品牌化、高端化、体验式消费快速增长。

这一时期的消费主力被称为「新人类一代」，他们生于上世纪60年代，童年时期家电就已实现普及，与生俱来地比父辈拥有更加富足的物质基础，也更具有强烈的消费欲望，再加上追求时尚、崇尚个性、注重体验等特性使然，他们对lv包包、channel腰带、hermes围巾等奢侈品有着天然的消费热情。

人口老龄化程度的加剧、经济下行压力的增加，以及自然灾害的侵袭，这些都潜移默化地影响着日本居民的消费理念：追求个人主义不再，逐渐取而代之的是普遍的社会共享意识与对简约消费的推崇。

与之相似的是，同样身为发达国家代表的美国，也经历了由「大众消费时期」到「品质化消费时期」再到「理性消费时期」的演化。

据wind数据显示，在1975年之前，日本的人均gdp一直低于4500美元。

在1975年~2004年的「第三消费时代」里，该指标大体经历了一个从快速增长到上下波动的过程，而数值则在4600~43440美元的区间内。

此外，日本65岁以上老人占总人口的比重于1970年达到6.97%，直逼联合国认可的7%标准线，而后便一直呈增长态势，现已成为全球老龄化程度最为严重的国家之一。

因为根据长尾理论，最赚钱的并不只是服务那些身处头部地位的「高净值」消费者，对于那些占人口总规模比例极大的、相对普通的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群，同样存在着巨大的消费需求。

10月9日，艾媒咨询发布《2018中国新消费专题研究报告》。

从各大精品电商的销售的产品分类和产品数量，可以发现其正是切入这部分「个性化的、零散的、小量的」需求，和个性化更强并且更为小众的单一品类几个商品的小品牌或者简单的贴牌不同，消费者对这几大品类上万种商品有「品质和品味」方面的要求，可以说是「长尾需求」升级了。

而且在长尾时代有三种力量（详见下图）在不断形成和强大大，这三种力量让这些小量的、零散的、个性化的需求实现了「大规模销售」，从而使「大规模定制生产」成为可能。

c2b的商业模式是生产厂家和零售商一直以来梦寐以求的，长尾时代的三种力量开始产生共同作用：生产工具（机器化大生产、人工智能）变得越来越高效。

传播工具（自媒体、短视频、去中心化）越来越个性化和多样化、传播范围更广成本更低，消费者获得产品的成本降低，企业销售产品的利润上升级（利基产品）。

精品电商崛起，长尾理论没有失效，只是这些长尾产品变得更有「品质和品味」，赢得了「长尾人群」的认可，取得了「大规模的销量」，实现了「大规模定制生产」。

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