【电商】电商流量有多贵？

    电商流量有多贵？

流量贵几乎成了所有电商经营者的痛点，越来越激烈的流量竞争让中小卖家很难维持，一些老卖家纷纷选择线下、直播、短视频等导流方式，甚至送iphone手机也比买流量更划算。

随着“双11”的临近，电商平台流量价格竞争进入了白热化，每日上万元、每月30万元流量投入已是平常的数额。

”在谈及电商平台上的流量有多贵时，一位不愿透露姓名的电商从业者对北京商报记者抱怨，如今在天猫、淘宝上的流量价格已经没有未开垦的处女地了，到处都是水涨船高的竞争。

以此类推，一个月投入30万元的电商卖家的成交流水通常应在300万元以上。

”国家电子商务协会高级电子商务培训师王雪莲对北京商报记者说，“不过要看是什么类目的流量，男女装、童装、箱包等热门类目商品的日常价格也会在5元/次点击。

”北京一家名为“红舞鞋”的舞蹈用品网店经营者梁斌对北京商报记者说：“因为我们线下作了20年了，线上店开了也有七八年了，天猫旗舰店有十几万的粉丝，所以目前的付费流量投入并不多，一天大概在几百元，但确实有很多大店在这方面的日投入是万元以上的。

”一位不愿透露姓名的卖家表示，卖家根据规模不同，对流量的投入占比呈金字塔结构：“在服饰鞋帽等大多数类目下，平台排名前十的商家流量投入约占其销售额的10%-20%，排名10-100名约占销售额的20%-40%，百名以外的想挤进来往往要投入销售额的40%以上作为流量成本。

“10%-40%是电商行业的平均流量成本，也就是说，商家卖一件服装价格是1000元，有可能400元是给平台的广告费。

竞价排名水涨船高在淘宝和天猫平台上，获得站内流量的最主要途径是“淘宝/天猫直通车”，这是阿里巴巴为卖家提供的一款按点击付费的营销推广工具，卖家可以通过对买家搜索的关键词进行竞价排名，从而获得更多的曝光机会。

”王雪莲说，直通车是一套完整而成熟的流量竞价体系，最终展示出来的排名要以“出价乘以一个系数”的结果为准，而这个叫做“质量得分”的系数的构成十分复杂，其中包括创意质量、商品图片质量、所购关键词与商品相关性、直通车转化率、好评率等，“但总有些卖家盲目地抬高关键词竞价，不仅自己白白烧钱，还会导致整体流量价格的提升”。

根据阿里巴巴《2018中国青年创造力报告》显示，全国已有超过200万“90后”在淘宝上创业，仅过去一年增长就超过了70万。

”电商行业人士普遍认为，关键词的热度越高、流量越大，其竞争也会越大，需要花的钱也就越多，中小卖家是无法承担的。

阿里官方提供了直通车的潜力词表，比如在网红零食项下，附有零食、坚果、特产、饼干、膨化、膨化食品等一系列长尾词，而长尾词竞价价格通常比较低，竞争也不那么激烈。

“有一群专业的‘淘宝客’在为卖家提供站外引流服务，通过直播、建群等方式帮助卖家，他们提供服务的价格一般在销售额的20%-40%左右，但因为是以成交额计费，所以如果卖家的利润率高于支付给淘宝客的费用，卖家还是很欢迎这种方式的。

比如2017年9月今日头条就上线了“放心购”业务，涉足自营电商领域。

“对于小卖家而言，实在买不起，蹭蹭‘双11’期间暴增的流量也挺好。

"就介绍到这里，如果对于电商这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对电商dianshang的支持，对于电商流量有多贵？