【电商】电商巨头“曲线救国 ” 联手海外奢侈品平台分割市场

    电商巨头“曲线救国 ” 联手海外奢侈品平台分割市场

布局奢侈品领域的电商巨头，早已不局限于拉拢单独的奢侈品牌，而是瞄准了手握众多品牌资源的奢侈品集团。

10月26日，阿里宣布与历峰集团旗下奢侈品电商yoox net-a-porter（以下简称“ynap”）成立合资公司，ynap中的众多品牌将陆续入驻天猫奢品专享平台luxury pavilion。

此前，京东与如意集团进行了战略合作，与开云集团的合作在持续推进。当前，中国奢侈品线上竞争中，阿里与京东处于招兵买马的圈地阶段。相较于电商对品牌逐个“攻破”，直接与奢侈品集团合作的方式无疑是捷径。

电商巨头为争夺奢侈品市场聚拢着众多资源。据了解，合资公司将通过net-a-porter和mr porter触达中国消费者，net-a-porter针对女性消费者，而mr porter面向男性消费者，两个平台均为ynap提供当季产品。阿里将为合资公司提供技术、支付、物流等基础支持和数据选品、消费者洞察等多方面的服务和帮助。

对于阿里来讲，与ynap 达成合作后或将快速增加入驻的奢侈品品牌数量。目前，ynap 共有近1000个奢侈品品牌、设计师品牌和美妆品牌。ynap 也将借助合作获得阿里对于中国消费者的数据，并增加了新的流量入口。

与此同时，net-a-porter和mr porter将入驻天猫奢品专享平台luxury pavilion进行销售。根据阿里提供的数据显示，luxury pavilion已经入驻burberry、marni、giuseppe zanotti、 stella mccartney等80多个品牌，还包含givenchy、ysl、la mer等高端美妆护肤品牌。

与海外的奢侈品电商达成合作，已是阿里、京东争夺国内奢侈品市场的重要举措之一。去年6月，京东将向farfetch投资3.97亿美元，并成为后者最大的股东，同时京东集团ceo刘强东加入farfetch董事会。京东结合大数据资源，帮助farfetch在中国建立自动化营销体系，提升farfetch在中国的知名度和市场地位。

阿里、京东接连与手握众多奢侈品牌资源的集团、奢侈品电商合作的背后，是前者沉淀品牌的资源需求。京东商城时尚事业部战略规划副总裁蒋科此前接受北京商报记者采访时称，电商强化与奢侈品集团的合作，是在以集团合作的方式撬动品牌资源，沉淀资源的同时还能从源头保证商品的品质。当国内电商备受假货质疑时，和海外奢侈品电商达成合作或许是京东和阿里“曲线救国”的方式之一。

无论奢侈品牌商、集团拥抱中国电商时处于持续观望还是渐入佳境，电商已成为重要的渠道。今年1月咨询公司贝恩发布的《2017年中国奢侈品市场研究》报告显示，2017年中国内地奢侈品市场销售额达1420亿元，较2016年增长20%，为2011年以来的最大增幅，并超过了海外市场。其中，电商销售额占9%，而2015年该比例为6%。随着阿里、京东提速招揽奢侈品集团和电商平台，此举都将加速打开中国奢侈品市场，中国奢侈品行业格局正不度被搅动。

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