【电商】卫浴o2o模式成功关键：将流量转化成订单

    卫浴o2o模式成功关键：将流量转化成订单

电商的出现风靡了服装等日用品行业，也让卫浴等家居建材行业心痒难耐，而线上线下结合的o2o模式的出现无疑成了卫浴企业进军电商的催化剂。然o2o模式却是看起来很美，要想成功运作需要解决的问题还有很多，最为关键的环节在于能否将流量成功转化为订单。

o2o市场呈爆发式发展

据相关数据报告中得知，2015年o2o市场有望迎来一次爆发式的发展，预计突破5.99万亿元。如此劲爆的互联网市场，各个行业都希望能够分一杯羹，卫浴行业自然也不例外。

互联网时代能够创造任何可能性，就在人们对家具电商不看好之际，其销售数据却让人大吃一惊。根据天猫的统计数据，2014年天猫“双11”大促以571亿元的成交额落下帷幕，家具品牌战绩不俗，冲进全类目销售额top10的就有两个家具品牌，让人们大跌眼镜。

落地转化是卫浴o2o模式成功关键

o2o模式第一个重要的作用是为线下提供流量，起到“去营销”的作用，就像美乐乐一样，把店面开在偏僻地区一样能顾客盈门，线下店面几乎不用为流量担忧。但是这个提供流量的作用只是o2o的第一步，流量能否转化成订单才是o2o成功的关键，如果线下的经营模式和经营内容跟竞争对手是同质化的，即时有流量也未必能形成订单。就像垂直类网站搜房等组织的参观团一样，转化非常有限只是热闹一场而已。卫浴销售是个系统工程，只有线上流量是不够的，落地转化是offline的核心，也是整个卫浴o2o模式成功的关键。

未来电商的核心不在卖东西，而是在与用户的互动。卫浴电商要进一步发展，必须有线下的配合，此时就产生了o2o。卫浴企业发展o2o模式，在产品的品牌化、产品材料的标准化和线下服务等方面要加强。并且卫浴企业想要做好o2o，就必须线上和线下都有店。做线上的“o”要坚持“四项基本原则”：一个根本目的、一项核心业务、一场组织变革、一场持久战。根本目的是增强并牢牢把握卫浴企业在未来的核心竞争力;核心业务是怎么通过电商化使得传统业务在未来更加强大;组织变革就是卫浴企业互联网化;一场持久战指互联网化是一个长期过程。

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