【电商】电商成交背后的消费逻辑

    电商成交背后的消费逻辑

当消费者在网 上进行购物的时候，背后都会有一定的消费逻辑在支撑其购物行为。电商做的好的企业有意识或无意识的，都是在遵循这条逻辑线在布局，而电商做的不好的企业，其对消费者的沟通逻辑往往是混乱无序的。

不妨先来模拟一下消费者在网上购物时的消费逻辑线是怎么样的，以笔者服务的某安全座椅品牌为例：

“我想买一把安全座椅送给我即将生小孩的好闺蜜”

“但是我对安全座椅的品牌不了解，不如去淘宝京东看看”

“淘宝里面竟然有这么多的安全座椅啊，挑哪个呢，恩，先看看贵的，国外的大牌是怎么样的”

“国外的大牌看起来真不错，但是价格太贵了，再看看国内的，这个看起来很好看，好多店铺都在卖，价格也比国外的要便宜多了，点进去看看”

“虽然这个品牌从来没听过，但是形象看起来很有品质，功能也很强大，价格也刚好是我的心里价位，问问客服看看”

“亲，你家的东西……”

“今天刚到的安全座椅，包装好精致，看起来好高大上，赶紧朋友圈晒晒…”

后文就省略不展开了，从上述的大致的消费心理活动上，我们可以看出，消费者的心理活动是遵循一定的逻辑路线的：

想要买东西－关键词搜索－豆腐块选择－详情页浏览－客服咨询－下单－分享

电商行业 电商 电商平台 电商大战 电商备案 电商论坛 ,本资讯的关键词:电商背后