【电商】jet.com推会员式电商集市:仅靠会员费赚钱

    jet.com推会员式电商集市:仅靠会员费赚钱

北京时间1月8日早间消息，电子商务创业公司jet.com将采用亚马逊与好市多结合的方式，为那些愿意支付50美元年费的消费者提供优惠价格。

jet.com的创始人是马克·劳尔，他曾是母婴用品电商网站diapers.com的创始人。与亚马逊类似，jet.com计划销售各类产品，包括服饰、图书、电子产品、婴儿用品、体育用品。但与亚马逊不同的是，该公司并不会向所有人开放：在经过90天的免费试用期后，必须支付一笔会员费才能继续使用。但作为回报，jet.com号称其价格较其他网店低10%至15%。

亚马逊也会收取99美元的金牌会员年费，为其提供免费的两日送达服务，但不对商品价格作出任何承诺。好市多每年则会收取55美元的会员费。

jet.com解释称，该公司之所以能提供低价，是因为他们只准备通过会员费赚钱——他们的商品全部都是零利润。该公司还表示，他们的低价源自流程透明度的提升，并将采取更多措施节约成本。

例如，该公司可能选择陆运，不会采取空运方式，或者会将多个订单打包成一个运单。如果愿意使用储蓄卡支付，用户还可以节约更多资金，因为这类银行卡的手续费低于信用卡。另外，在本地采购的商品成本也低于长距离运输后交付的产品。

“当我们向你展示商品时，不是因为我们想用它赚钱，也不是因为我们想清空库存，而是因为我们真心认为这是笔好交易。”劳尔说。

与ebay或阿里巴巴一样，jet.com主要将采用集市模式运营，因此该公司需要与其他零售商展开合作。但这同时也表明，jet.com不会拥有自己的库存，从而大笔节省费用。

不过，这并不意味着劳尔的创意成本很低，或者没有风险。这家100人的公司已经融资8000万美元，他还计划在未来6年融资6亿美元，其中绝大多数都将用于市场推广。

去年11月，新泽西州的hoboken公司开始通过一种罕见的方式为jet.com展开推广：向早期的活跃用户提供股票期权。

jet.com表示，该公司目前已经与一些零售商签约，包括索尼商店、tigerdirect.com、西尔斯百货，以及数以百计的小型零售商。该公司将在本月晚些时候展开非公开测试。

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