【电商】喜临门副总裁陈建：关于电商的几点思考

    喜临门副总裁陈建：关于电商的几点思考

今天的世界已经进入到互联网的时代，85后的崛起是为互联网而生，这帮人已经成为了今天家居建材的消费的主体。随着这帮人的崛起，互联网时代真正到来了。所有的行业顺势而为，是有希望的。反过来讲，不管你是什么行业，如果今天还不尽快地进入互联网时代的一些模式的运作，我个人认为是没有未来的。所以说，以互联网思维为核心的一个新的渠道模式的建立，这个时代的必然选择。特别是跨行业的，特别是家居行业，我认为这个行业太舒服了。因为房地产行业的疲软给这个行业带来很大的冲击挑战，和it比，这个行业太舒服了，这个行业还在暴利，是整个价值链条是暴利的，代表这个行业没被整合过。以互联网思维去整合颠覆这个行业是很有机会的。

喜临门营销副总裁 陈建

喜临门整个实现了不错的增长，全年预计比去年增长55%，而且每个季度都基本上将近50%的增长。这里面能看到，电子商务是非常的功不可没，我们由第一季度的14%的贡献率，到第二季度的26，三季度的30，第四季度几乎达到40%的贡献率。电子商务做出了巨大的贡献。这边如果谈经验的话，我有三个思考。传统的渠道之后，我们经常会想当然的以为，第一个，电商为什么低价?在我到这个企业的时候，我们天猫的旗舰店是在运营的，然后我们基本上按照一些一般企业的理解，电商一定是低价的，这是一个表象。于是，我们也是拿了一些配置比较低，成本比较低，当然我不敢讲质量比较差的产品是放在网上销售，我相信很多的品牌都是以这样的思维来理解的。但是电商低价是事实，但是不是以降低产品的品质、成本来实现低价的。首先是因为渠道的扁平，是我们相对节约了诸多的一些渠道，我们在加盟商体系里面的，在终端推广里面的诸多的渠道费，造成了我们的成本的降低，让我们有条件去实现零售价的降低。第二个来讲是互联网的特性，就是消费者获取信息的成本为零，所以说，原来我们各个品牌可以利用信息的不对称，品牌打造，就是为了增加你的零售价格，今天在互联网的时代已经过时了，这时候产品为王，这时候要以一个更加合理的利润去面对消费者才有未来。电商的产品并不是低配置的产品，线上和线下的产品可以区分，但并不是说线上的产品就不如线下。今年我们做了很大的调整，逐渐提升线上产品的配置，甚至和线下是完全一样的。这个特点就为未来的极客诞生创造了机会，任何的产品都是极客产品，我相信你在这个行业内会迅速的崛起。颠覆首先是革谁的命?首先是革我自己的命，尽管有这样的决心，但是也是在找一个平衡，在平衡的过程中也是很痛苦。所以只要他敢于去革 命，可以迅速地弯道超车，所以我们再不革 命，别人会革我们的命。现在我们各个品牌的理解，更多的是以价格的降低，甚至不挣钱的模式来获取电子商务所谓的流量，甚至双十一几乎成了品牌的屠宰场。我认为这个发展方向是不好的，我们同时也可以看到，今天刚刚在发展的家居的电子商务已经出现了这样的不良的发展现象。一个就是价格战，一个是刷单，不是很健康的手段。那么怎么样跳出价格战，难道价格战就是我们电子商务的标签和未来吗?我说不是。

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