【电商】建陶电商的o2o猜想

    建陶电商的o2o猜想

　　对于现阶段的建材领域而言，电子商务渠道已经不是“上不上”的问题，而是应思考“如何上”。以建陶业态为例，至少目前由厂家直接发起的电商运作尚未有形成模式的成功案例，而终端经销商则普遍对之产生消极态度，甚至视其为有可能分割市场的潜在对手。

　　即以目前反响较大的五金卫浴行业来讲，虽然今年“双十一”期间已经有了非常不错的表现，其所产生的诸多问题依旧不能忽视。仓储物流的滞后，销售额提升引发的代理商群体不满，甚至终端实体店的抱团抵制，都昭示出其电商运作仍欠成熟，更何况，瓷砖与龙头产品本身的差别，也决定了卫浴电商范式的借鉴意义是极为有限的。

　　建陶电商的运作，应基于如下前提：底线是不与代理商利益产生抵牾，最好状态是充分发挥终端布局的作用力。

　　线上看货、线下体验购买的o2o模式，显然是最适合建陶产品的销售业态。有鉴于此，如果仍旧以厂家主导的话，首先是无法及时准确地掌握市场信息，使得产品的销售线被无谓地拉长;其次是会让终端代理商产生不信任感，随着店面租金、装修等运营成本的高企，代理商对市场份额的损益更加敏感，自然不希望任何势力再横插一杠，而“自己搭台、别人唱戏”的结果，更是其最不愿意看到的。

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