【电商】电商病毒营销的基本方法和传播特点

【dianshang】2012-10-24发表: 电商病毒营销的基本方法和传播特点

病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。病毒式营销的特点：无成本，几何级、高接收、来得快去得也快。当然，

电商病毒营销的基本方法和传播特点

病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。病毒式营销的特点：无成本，几何级、高接收、来得快去得也快。

当然，天下没有免费的午餐，任何信息的传播都需要投入一定的成本和精力。病毒式营销虽然是无成本的，但因为要诱导用户自发加入传播的队伍，那么营销的信息就要有足够的吸引力。

在了解如何开始病毒式营销前，我们有必要先解释一下病毒式营销本身所具备的特点，这些特点会有助于你深入了解它。

首先，病毒式营销是无成本的

这里的无成本并非什么投入也不需要，而是指它主要是利用目标消费者的参与热情而促发产品或品牌的传播，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。

第二，病毒式营销的传播队伍是几何级增长的

大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。

第三，病毒式营销的影响力是惊人的

大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。

而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态。接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果)。以上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。

第四，病毒式营销的效力来得快去得也快

网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈s形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。

病毒营销成功的六个基本要素：

（1）提供有价值的产品或服务。

（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式。

（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。

（4）利用公共的积极性和行为。

（5）利用现有的通信网络。

（6）利用别人的资源进行信息传播。